客户端 扫一扫
下载APP

智能穿戴设备走珠宝路线是一个什么逻辑?

3个月前

摘要:最近有一些智能穿戴设备,他们要打出时尚和珠宝的牌?这到底是一种什么样的逻辑才能把这两者杂糅在一起?

女人喜欢珠宝似乎是一件天经地义的事情,上到明星,下到市井,没有女人不热爱那些bling bling的光芒。而在印象里,智能这个标签好像里时尚与珠宝的标签相距甚远。在一个多月前,泽熙资本掌门人「私募一哥」徐翔被捕,因为身穿一款阿玛尼的 白色西装发了一场笑话。所有财经圈的人都在说:为什么私募一哥徐翔被捕时要身穿白大褂?,而所有时尚圈的都在问:这个把白色阿玛尼西装穿成白大褂的人是 谁?

虽说之中有些夸大的成分,但也能得出一定的信息,时尚圈离财经圈尚且有段距离,那么离科技圈就更加的天南海北,风马牛不相及了。但为什么,最近偏偏有一些智能穿戴设备,他们要打出时尚和珠宝的牌?这到底是一种什么样的逻辑才能把这两者杂糅在一起?

智能穿戴市场是不是开始淘沙了?

智能穿戴设备在2013年兴起,在2014年达到高潮,而在2015年的后半年,却反而迎来了某种意义上的回落。这不是危言耸听也不是口若悬河。比如智能手表中 的领军产品Apple Watch,在经历了两个月的热卖之后,销量呈一路下降的趋势。在今年8月份的时候甚至预期销量被砍掉了一半,还有55%的人在佩戴Apple Watch两周之后就让它进入了吃灰列表中——说明这个市场并没有想象的狂热,甚至在最接近时尚圈的苹果这里也是如此。

在 2013年的时候,Fitbit、和Jawbone毫无疑问是智能穿戴设备中的明星,当时的Fitbit占据了接近70%的市场份额,而Jawbone则 在20%左右,今年年中的时候,Fitbit的市场份额下滑到3成,虽然成功IPO,但股价如今已经跌破30美元的发行价,要知道Fitbit股价最高的 时候可是达到了51.26美元。

Jawbone的日子则更加不好过,在市场份额急剧下滑之后,Jawbone已经开始了开源节流政策,关闭 了纽约的办公室并且还裁掉了15%的员工。从Misfit这边来看也是如此,作为早期穿戴市场中以设计取胜的厂商,Misfit应当是高品质穿戴设备的代 表之一,然而即便如此也没能拯救其被收购的命运。

虽然市场呈现了某种意义上的「退烧」,但从绝对数量来看仍然呈现着增长的趋势。根据IDC发布全球可穿戴设备Q3 出货量来看,全球Q3一共卖出了2100万只智能穿戴设备,同比增长197%,不过其中有接近400万只手环是来自小米,增速达到了815%。但显然这种 「低价倾销」的风格并不是谁都能学的来的,并且在市场份额被15美元的产品挤占之后,那些50美元甚至100美元以上的产品,日子将会越来越难过了。

别傻了,你几百块买来的根本不是珠宝

那么智能珠宝能在这样的市场状况下活下去吗?在和智能珠宝品牌totwoo聊过一番之后,发现并不是大多数热想象中那样。那么先说第一个问题,「智能珠宝概念」会是一个左右逢源的概念吗?从科技市场和时尚市场来看,这并不是一个两边都讨好的事情,反而是两边都很难吃香。

众 所周知,珠宝配饰的材料基本上是贵金属和天然宝石,这种材质就决定了它们在价格上就不可能下探到太低。而凡是时尚圈的奢饰品,崇尚的是极高的品牌溢价、手 工打造的长劳动时间和强烈的设计驱动理念。而智能可穿戴设备则几乎完全相反,低价和附加的功能是成为爆款的最大助力,两者存在着十分矛盾的属性,去买 Tiffany&Co、Caiter、Van Cleef&Arpels和BVLGARI的群体和买Misfit、Fitbit、Jawbone、小米手环的人,几乎也没有一丝的重合。

OK,那让我们先忘记珠宝这回事拐到淘宝来,形容一件东西是否销售的火爆,淘宝爆款几乎是一个最合适的形容词。在淘宝上能找到许多女性配饰,而且价格都十分便宜。这些产品一直默默的在淘宝上销往全国各地。

某 智能珠宝品牌告诉雷锋网记者说,他们的理念根本不是字面上那个意思,实际上他们主打的是千元以下,甚至下探到300元级别的「女性智能配饰」,虽然他们也 有万元以上的,贵金属和天然宝石的「真·定制珠宝配饰」,很显然这个并不会走量,甚至他们可能也没期望能卖出去几个。准确一点的说,他们把自己定位于「快 时尚」,就像衣服中的优衣库、H&M、C&A、ZARA,在这个区间内功能和价值,甚至质量都不是优先考虑的层面,唯一能挑起消费者兴趣 的,只有好不好看一条。

在市场分级中,快消、轻奢、和奢侈品定位于完全不同的价格区间,快时尚基本在千元以下,轻奢则是在千元到万元之间, 比如Coach、MCM(烂大街的铆钉包)、Michael Kors这样的牌子,这个区间是一个快时尚上探和奢侈品下探都可能够到的区间,但因为弹性较大覆盖了主流白领的消费水平,为了品牌价值不至于拉的太低,智 能珠宝品基本走在快消和轻奢的边缘,当然可能也会有一两个产品用来「撑门面」放在奢侈品区间。

奢侈品牌干嘛不自己来做智能

最近流行的一个词汇叫做「资本寒冬」,意思就是说资本市场不再像去年那样激进广撒网了,而是更加谨慎的投一些相对靠谱的项目,所以一些弱需求或者不知道实力如何的创业团队就很难获得投资了。这就导致市面上一直层出不穷的智能硬件要进入一个相对收紧的阶段,一些好的idea可能会被埋没,当然那些上手就知道是破烂的东西也会减少。

奢侈品那一边现在是个什么情况?

和 智能硬件相比,其实奢侈品的寒冬也早已到来,从今年开始走在时尚尖端的一线大牌也过的并不那么滋润了。比如Burberry这样的大牌将自己旗下 Prorsum、Brit和London三条支线统一合并成Burberry。设计师品牌也不好过,前LV创意总监Marc Jacobs取消了自己的副线品牌。Dior和Lanvin的创意总监先后离职也在业界引起了不小的震动。除了时装,腕表和珠宝也在面临类似的境地。

都 说中国日益增强的消费能力将是拯救世界的最后希望,那么看看奢侈品牌们最近在中国的动作。LVMH集团于近期刚刚宣布在中国关闭二线城市的门店。意大利奢 侈品牌Prada大中华区销售净额同比减少6.3%,Burberry也将香港太古广场双层的旗舰店也变为了单层。瑞士腕表集团对华的出口也在缩减。

如 此境地,科技界和时尚界是否会因为寒冬而相互取暖?豪华腕表品牌泰格豪雅可谓是开了个好头。豪雅Connected由豪雅来负责表带和表盘的制 造,Intel来负责内部的芯片,Google负责Android Wear软件的部分。这款表在总体配置上和Moto 360 2 Gen类似。但是在售价上达到了后者的五倍——1500美元。

1500美元听起来价格很高了是不是?实际上豪雅的机械表大部分售价都在 3000美元以上,1500美元只配在豪雅的产品线占据一个最低端的位置,甚至它「智能表」的身份根本不配和「机械表」们站在同一个价位上。怎么看这款 Connected都只是一个不靠谱的试水产品,很多人认为它的命运将会和Misfit的施华洛世奇订制款差不多,轻轻的走了作别西天的云彩。

现在豪雅Connected原先每周产量为1200块,现在提高到了2000块

在 全球收到超过10万块订单之后,豪雅应该是暂时松了一口气,但同时耶带来了一个新的隐忧。在和对接腕表珠宝媒体从业者聊过之后,得知其实豪雅内部其实相当 混论,一直也在争论到底出不出这个产品,品牌的日益衰落和内部的管理混乱让豪雅不得不寻求自救的出路。Connected的销量是不错,但也掉到了和天梭 浪琴一样的档次,品牌溢价能力减弱,将是豪雅接下来需要面对的新问题。

这对传统的珠宝配饰品牌一定会有一定的触动,但对于这些品牌来说,他 们没有互联网的基因,做事风格保守,内部的反应又慢。不被市场逼迫到一定程度,他们这些冷艳高贵,眼白朝天鼻孔看人的珠宝品牌肯定不会拉下面子放低身段。 更何况豪雅的试水策略也只是暂时成功,这是回春良药还是饮鸩止渴,还要进一步观察。

那么现在市场足够这些智能珠宝活下去吗

无论一个厂商说我要做什么,我要实现什么梦想,存活和盈利都是不会改变的目标。在现在的市场下,这些买智能配饰,或者说智能珠宝的穿戴设备厂商能活下去吗?那么打开淘宝众筹搜索智能珠宝看一下,一共跳出了3个结果。

从结果来看,每一个都完成了众筹目标,一个109%,一个是198%,而最多的一个达到了1010%。从众筹金额上看,分别是10万、20万和100万。很有意思的是这三家的完成度和金额几乎是呈线性增长的。

有人奇怪为什么到现在都没有出现智能珠宝的功能讨论么?

因为功能一开始就不在范围内。它根本不重要,根本不重要,根本不重要。重要的事要说三遍

无 论是社交还是跑马灯、星座小能手还是大姨妈预测,通通一点吸引力也没有。从受众群体来看,基本上100%都会是女性。从女性群体的消费理念来看,相对于男 性消费者来说肯定要更加的非理性一些。尤其是在一定的价格区间内,功能根本不是女性消费者群体所首先考虑的事情,「颜值」才是她们的心头好。

那 么女性有钱么?从绝对收入上来说,女性仍然处于较弱的一方。根据2015相关调查报告显示,有50.4%的男性月收入在5000元以上,而女性只有 27.7%,而在万元户上面,有23.4%男性月收入过万,而对应的女性只有9.5%。从这个数字来看,女性的绝对购买力是不如男性的,但从消费模式上来 看,则又是一番不同的景象。

根据调查结果来看,23%的已婚女性能够在房、车和奢侈品上完成独立决定,而剩下的77%虽然需要和配偶商量, 但她们的好恶仍然会大幅度影响最后的结果。至于在热恋中的男女就更不用说了,男生会分分钟化为小天使,养女朋友被认为是一项天经地义的事情。所以这部分目 标人群的购买力其实是相当恐怖的。

靠女人活下去,这并非不可能。

尾声

某智能珠宝品牌的工作人员说,他们也不确定自己就能够顺利的活下去,但是从淘宝众筹的结果来看,即便只按照众筹价699元卖出几百条,那么也足够支撑他们到下一款产品了。这年头卖几百件东西难么?

不过对于刚刚发布的中兴思秸来说可能确实有点困难,如果一个厂家真的想要做一个「智能珠宝」,那么最少要接触到珠宝行业的设计师和媒体,不然就会把巴黎香榭丽舍大道做成铁岭发廊一条街。女孩愿意为提升自己的品味付钱,也愿意嘲笑那些没品位的人和东西。

记住了,天上的星星再美,女孩子们还是更爱尘世的光芒。

发布评论

问题反馈

您对新版商界招商网有任何意见和建议,或使用中遇到的问题,请在本页面反馈。 我们会每天关注并不断优化,为您提供更好的服务!

反馈问题

我们非常乐意收到您使用网站过程中的感受和意见

联系方式(电话)